Авторский блог Валерия Старосельцева

Архив за месяц: Июль 2013

Общаясь с «сетевиками» из других компаний, понял, что многие не могут четко объяснить причины своего выбора компании сетевого бизнеса, или если объясняют, то причина этого выбора единственная, например это спонсор, или понравившаяся продукция, или «самый лучший» маркетинговый план, или новизна компании и т.п… Из этого складывается впечатление, что многие глубоко не вникают в критерии выбора компании сетевого бизнеса и какие существуют «подводные камни» в ней. Presentaci--n-MLM

Сейчас я хочу остановиться на некоторых вопросах о критериях выбора компании МЛМ.

Самое главное понять, что КОМПАНИЯ МЛМ – это ВОЗМОЖНОСТЬ создания долгосрочного пассивного ДОХОДА, который может привести человека к БОГАТСТВУ!!! Это ИНСТРУМЕНТ, который помогает человеку достичь ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ!!! Поэтому для правильного выбора этого «инструмента» нужно учитывать все критерии в комплексе!

Сразу исключаем компании – «мошенники», которых сейчас очень много, особенно на просторах интернета!

Давайте вернемся к классике сетевого бизнеса – «Как построить многоуровневую денежную машину» Ренди Гейджа. Как проверить себя при правильном выборе компании. Два вопроса:

Вопрос № 1. Если бы Вы не собирались принять участие в данном бизнесе, купили бы Вы так или иначе их товар или их услугу? Будьте честны перед собой. Если ответ – нет, ищите другую компанию!

Вопрос № 2. Купите ли Вы этот продукт или эту услугу за такую цену? Если нет – задумайтесь! Не думайте, что люди заплатят больше за товар просто потому, что они получат чек на бонус (премиальные). Многократно было доказано, что они платить не будут. Люди должны хотеть использовать Ваш продукт и заплатить за него такую цену.

Когда Вы нашли для себя линию продуктов со справедливой ценой и качеством очень важно чтобы эти продукты распространялись только по сети. Если подобные продукты можно приобрести в розничных магазинах или других торговых точках, Вы, вероятно, столкнетесь с дополнительными проблемами, влияющими на Ваш бизнес.

Кроме того, продукция должна быть ходовой и расходуемой! Реальный долговременный рост организации стимулируется потребностью в продуктах. Есть авантюристы, которые скажут Вам, что дело не в товарах. Они настаивают: маркетинговый план – вот что стимулирует рост. Это может быть верно вначале (когда рекламный ажиотаж в полном разгаре), но Вы не сможете поддерживать свой бизнес в течение длительного срока, если Ваши продукты не станут ЦЕННОСТЬЮ для потребителя!

И еще, эмоциональная связь с продукцией компании мотивирует людей к росту, а также удерживает их от того, чтобы переметнуться в другую организацию!

Если в линейке продукции Вашей компании есть такие, которые будут нужны 30% населения земного шара – Вы можете стать БОГАТЫМ!!! 30% населения земного шара – это люди «возрастной волны», которые родились в период с 1946 по 1966 годы. Сегодня они не хотят болеть, стареть и умирать! Их интересует «WELLNESS» — ХОРОШЕЕ САМОЧУВСТВИЕ, продление долгих лет активной и здоровой  жизни!  Именно поэтому современная экономическая ТЕНДЕНЦИЯ – производство и продвижение продукции «WELLNESS» по всему миру!

Хорошо когда у компании свое собственное производство продукции, и сама компания  без долгов и кредитов… Все это дает возможность делиться более щедрым вознаграждением с партнерами компании.

На мой взгляд родина компании тоже имеет значение. Я предпочел бы американскую и желательно родом из штата Юты. Это «силиконовая долина» МЛМ компаний. Там и законодательство для бизнеса благодатнее и богатый опыт ведения сетевого бизнеса. Тем более, что в США есть Закон регулирующий деятельность компаний МЛМ. В американских компаниях всегда менеджмент на высоком уровне, соблюдаются правила этики ведения этого бизнеса и более прогрессивные и выгодные для партнеров маркетинговые планы.

Из собственного опыта сделал вывод, что необходимо учитывать менеджмент самой компании и менеджмент в стране где мы проживаем! Сможет ли менеджер – инвестор, к примеру, в Украине организовать постоянную и своевременную сертификацию продукции, логистику и открытие офисов по регионам…Если компания постоянно и своевременно не отгружает свои товары, не оплачивает свои счета или комиссионные чеки, — это верный признак больших неприятностей!

Конечно же, еще важно международное развитие! Самые развитые страны – рынки МЛМ индустрии по отчетам Всемирной ассоциации прямых продаж – США, Япония, Китай, Бразилия и европейские. В самом «хвосте» Россия и Украина. И лучше, когда на всех этих рынках – начало бизнеса, причем одновременно!

Маркетинговые планы компаний разбирать не буду, в последнее время большинство компаний используют более прогрессивные (улучшенные) или «гибридные» планы (с элементами всех существующих маркетинговых планов). Я проверяю доходность плана следующим образом: нужно разделить сумму общего товарооборота Вашей сети за месяц на сумму полученного Вами комиссионного чека за этот же месяц. Если результат не менее 10% — компания достаточно «щедрая» по отношению к партнерам, если 4 – 5 % — компания больше денег оставляет себе, соответственно для партнеров не очень выгодна!

Всего 7 составляющих успешного выбора компании МЛМ по мнению основоположника менеджмента и маркетинга П. Друкера! Это: продукция, менеджмент, тенденции, финансовая поддержка, маркетинговый план, экспансия (международное развитие), лидеры.

Поэтому, для тех, кто еще в поиске, лучше не спешить при выборе сетевой компании, а собрать информацию, проанализировать вышеуказанные критерии, почитать «классику» МЛМ бизнеса, и принять для себя ВЕРНОЕ РЕШЕНИЕ!!!

УДАЧИ!!!

x_c00037cf

 

Имя:
E-mail:
Июль 2013
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июн   Авг »
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031